В Петербурге и по всей России эксперты отметили значительное сокращение числа небольших строительных магазинов, а также закрытие точек крупных сетей. Согласно данным, представленным «Деловым Петербургом», в 2025 году продажи крупных игроков на рынке снизились на 5-15%.
- Снижение трафика в DIY-сегменте на 15-20%.
- Небольшие сети вытесняются федеральными игроками и маркетплейсами.
- Покупатели все чаще выбирают онлайн-покупки.
- Крупные компании усиливают программы лояльности.
Изменения в покупательских предпочтениях
Покупатели все чаще переходят на онлайн-покупки, используя офлайн-магазины в качестве шоурумов для оценки товаров перед заказом в интернете. Как результат, оборот маркетплейсов, таких как Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет», в сегменте DIY значительно вырос.
Закрытие магазинов и замедление строительства
Охлаждение рынка строительных материалов связано не только с замедлением темпов строительства, но и с усилением омниканального подхода, который сочетает онлайн и офлайн каналы. Розничные строительные магазины продолжают оставаться важной частью клиентского пути, так как предоставляют возможность консультаций и покупки всех необходимых товаров в одном месте.
В прошлом году сеть «Строительный двор» закрыла 98 своих торговых точек, что составляет 23% от общего числа. Это произошло на фоне снижения ввода жилья на 12%. На конец 2025 года у этой сети осталось 322 магазина общей площадью 135 тыс. м².
| Год | Количество магазинов | Площадь (м²) |
|---|---|---|
| 2022 | 420 | 175000 |
| 2023 | 322 | 135000 |
В 2022 году магазины DIY столкнулись с падением продаж после периода ажиотажного спроса, что вынудило их брать кредиты по высоким ставкам и привело к росту цен на стройматериалы. Это также способствовало возврату спроса к сезонным показателям после рекордного роста в марте.